Ich schaue mir regelmäßig Websites von Selbstständigen an, für Projekte, für Inspiration, manchmal auch einfach so. Und immer wieder fällt mir dasselbe auf.

Die meisten Seiten sehen gut aus: professionelles Design, stimmige Farben, ordentliche Fotos. Trotzdem lasse ich keine davon im Browser-Tab offen, sondern klicke weiter, fast automatisch.

Dann kommt eine Seite, bei der ich stoppe. Nicht wegen des Designs, das ist sogar relativ schlicht. Ich höre auf zu scrollen, weil ich nach drei Sätzen das Gefühl habe: Die Person hier versteht, worum es geht.

Ich erkläre dir, was da passiert ist!

Das Design ist nicht das Problem

Wenn Selbstständige über ihre Website sprechen, geht es fast immer ums Visuelle: die Farben, die nicht stimmen, das Logo, das ein Update braucht, das Layout, das altmodisch wirkt.

Ich will das nicht kleinreden, weil eine optisch chaotische Seite es tatsächlich schwer macht, sich zurecht zu finden. Aber gutes Design allein macht eine Website nicht anziehend, sondern nur ansehnlich.

Es gibt unzählige professionell gestaltete Websites, an denen man vorbeiscrollt, weil nichts hängen bleibt, und gleichzeitig einfache, manchmal fast karge Seiten, bei denen man plötzlich merkt, dass man schon fünf Minuten gelesen hat.

Der Unterschied liegt woanders.

Was wirklich zieht

1. Klarheit darüber, für wen diese Seite ist

Die meisten Websites versuchen, niemanden auszuschließen und formulieren deshalb so breit wie möglich, damit sich jede*r angesprochen fühlt. Das Ergebnis ist, dass sich niemand wirklich gemeint fühlt.

Eine anziehende Website macht das Gegenteil: Sie ist so konkret, dass bestimmte Menschen denken "Genau das ist mein Thema", während andere merken, dass das hier nicht für sie ist.

Diese Klarheit fühlt sich mutig an, obwohl sie eigentlich das Einzige ist, was echtes Vertrauen aufbaut. Denn Vertrauen beginnt mit dem Gefühl der Erkennung, nicht mit Allgemeinplätzen.

Die Frage, die sich Besucher*innen beim Landen auf deiner Startseite stellen, lautet nicht "Ist das Design schön?", sondern "Bin ich hier richtig?"

2. Eine erkennbare Haltung

Websites, die versuchen, es allen recht zu machen, klingen fast immer nach niemandem, weil alles Kantige weggeschliffen wurde, um möglichst wenig Angriffsfläche zu bieten.

Die Seiten, bei denen ich bleibe, haben eine Meinung: über ihr Thema, über ihre Branche, über die Fehler, die ihre Kundschaft machen. Sie stellen etwas in Frage oder sagen klar, wofür sie stehen und wofür nicht.

Das muss nicht provokant sein, aber es muss echt sein. Wenn ich auf einer Website lese, was alle anderen auch schreiben, scrolle ich weiter. Wenn ich auf eine Einschätzung stoße, die ich so noch nicht gelesen habe oder die etwas benennt, das ich schon lange gedacht aber nie ausgesprochen hätte, dann bleibe ich.

Haltung ist das, was eine Website unverwechselbar macht, und unverwechselbar ist deutlich attraktiver als schön.

3. Eine Sprache, die die Wirklichkeit der Leser*innen trifft

Das ist der Punkt, bei dem viele Websites scheitern, obwohl er der entscheidende ist.

Die meisten beschreiben, was sie tun, was sie anbieten, welche Methode sie anwenden. Besucher*innen aber fragen sich ganz andere Dinge: Was passiert, wenn ich das kaufe? Wie fühlt sich mein Leben danach an? Versteht diese Person, wo ich gerade stehe?

Eine Website, die wirklich zieht, spricht die Gedanken aus, die Besucher*innen im Kopf haben, aber noch nicht formuliert haben. Das ist keine Marketing-Technik, sondern echtes Verständnis der Menschen, für die man arbeitet.

Wenn jemand deinen Text liest und innerlich denkt "Woher weiß diese Person das?", hast du genau das geschafft.

4. Beweise, die nicht prahlen

Vertrauen entsteht nicht durch Selbstbeschreibung, weil das, was du über dich selbst sagst, naturgemäß wenig wiegt.

Vertrauen entsteht durch das, was andere über dich sagen, durch konkrete Ergebnisse und durch Geschichten von echten Menschen. Ein Satz wie "Meine Klient*in hat endlich gelernt, Nein zu sagen, und drei Monate später den umsatzstärksten Monat seit Jahren erreicht" ist wertvoller als zwanzig Adjektive über deine Kompetenz.

Gute Social Proof ist keine Lobhudelei, sondern erzählt etwas Konkretes, das Leser*innen denken lässt: Das will ich auch.

Was das bedeutet

Wenn deine Website gerade niemanden wirklich anzieht, liegt das selten am Design, sondern meistens daran, dass sie noch nicht klar genug sagt, für wen sie ist, dass die Persönlichkeit dahinter noch nicht sichtbar ist, oder dass die Texte beschreiben, was du tust, statt zu zeigen, was Besucher*innen davon haben.

Das ist die gute Nachricht: Das lässt sich ändern, ohne neues Design, ohne teure Webdesignerin, ohne monatelangen Umbau.

Es fängt damit an, genauer hinzusehen, was gerade auf deiner Website steht und für wen das eigentlich gedacht ist.

Und jetzt zu dir: Wenn du auf deine eigene Website schaust, was würde einer Besucherin nach zehn Sekunden verstehen? Was wäre nach diesem ersten Blick klar über dich, deine Arbeit und ob diese Person hier richtig ist?

Schreib es mir gern in die Kommentare. Ich lese alles.

Ein paar Antworten zum Start:

In meinen Erstgesprächen stelle ich meiner Kundschaft immer zwei Fragen: Was machst du genau, und für wen möchtest du arbeiten?

Was ich dabei erlebe: Die meisten können beides nicht klar in einem Satz beantworten, nicht weil ihnen die Worte fehlen, sondern weil sie sich diese Antworten noch nie wirklich abverlangt haben.

Bei der ersten Frage kommt selten ein präziser Satz, sondern eher ein Umkreisen des Themas mit vielen Facetten und möglichen Schwerpunkten. Was mache ich wirklich, und für welches konkrete Problem bin ich die Lösung? Das bleibt oft vage.

Und bei der Zielgruppe kommt nach einer kurzen Pause meistens: „Eigentlich für alle, die vorankommen wollen.“

Beides zusammen macht es fast unmöglich, ein Angebot zu entwickeln, das wirklich zieht.

Positionierung ist die Basis für alles

Was du in diesem Artikel liest, sind Basics, die du wahrscheinlich schon hundertmal gehört hast, in Podcasts, in Büchern, auf Workshops, und trotzdem fehlt bei den meisten die Klarheit darüber noch immer.

Das liegt nicht daran, dass es kompliziert wäre, sondern daran, dass Wissen und Durcharbeiten zwei verschiedene Dinge sind.

Ohne Positionierung kein gutes Angebot. Und Positionierung bedeutet, vier Fragen wirklich zu beantworten, nicht grob zu umreißen, sondern so klar, dass du sie im Schlaf aufsagen kannst.

Was bietest du genau an? Nicht als Liste von Möglichkeiten, sondern als ein klarer Satz.

Für wen? Nicht eine Wunsch-Zielgruppe, die du dir vorstellst, sondern eine echte Person mit einem echten Schmerz, an einem echten Punkt ihres Lebens.

Wo steht diese Person gerade? Was beschäftigt sie, was hat sie schon versucht, und was hält sie zurück?

Was macht dich besonders? Meistens ist es nicht deine Methode, sondern du selbst: deine Geschichte, deine Haltung, dein Weg.

Erst wenn du auf alle vier Fragen eine klare Antwort hast, kannst du ein Angebot schnüren, das jemand versteht und kauft, und nicht vorher.

Dieser Prozess dauert keine zehn Minuten, sondern viel länger, denn er braucht Ehrlichkeit mit dir selbst, echtes Nachdenken und manchmal ein paar klärende Gespräche. Aber er ist die Voraussetzung für alles, was danach kommt.

Warum Klarheit über dein Angebot keine Selbstverständlichkeit ist

Du kennst deine Arbeit in- und auswendig, du weißt, was du gibst, was du veränderst und was danach anders ist, aber das, was du weißt, ist für andere erst einmal unsichtbar.

Die Fähigkeit, dieses Wissen in zwei, drei klare Sätze zu übersetzen, ist kein Talent, sondern eine Technik, und wie jede Technik kann man sie lernen.

Das Gute: Du brauchst keinen Marketingkurs und keine teure Agentur, sondern nur ein paar ehrliche Fragen und die Bereitschaft, sie wirklich zu beantworten.

Die vier Fragen, die alles klären

Bevor du irgendetwas nach außen kommunizierst, ob auf deiner Website, in einem LinkedIn-Post oder im Erstgespräch, beantworte diese vier Fragen für dich allein:

1. Für wen ist es?

Nicht „für alle, die XY wollen“, sondern: Wer ist die konkrete Person, in welcher Lebenssituation steckt sie, welche Herausforderung trägt sie? Je konkreter du wirst, desto mehr Menschen fühlen sich gemeint. Das klingt paradox, stimmt aber.

Wer „alle Unternehmerinnen“ anspricht, spricht niemanden wirklich an, während wer „selbständige Beraterinnen Ende 40, die nach 15 Jahren Expertise endlich online sichtbar werden wollen“ anspricht, jemanden mitten ins Herz trifft.

2. Wo steht diese Person gerade?

Was beschäftigt sie konkret, was hat sie schon versucht und warum hat es nicht funktioniert, und was kostet sie das täglich an Energie, Zeit oder Geld? Erst wenn du das weißt, kannst du ein Angebot entwickeln, das wirklich passt, nicht zu dem, was du anbieten möchtest, sondern zu dem, was die Person gerade braucht.

3. Was verändert sich konkret?

Nicht: „Ich begleite dich auf deinem Weg.“, sondern: Was ist danach anders, was kann die Person, was sie vorher nicht konnte, und was hat sie, was sie vorher nicht hatte?

Konkretes Beispiel: Statt „Ich helfe dir, deine Online-Präsenz aufzubauen“ lieber: „Nach unserem Programm steht deine Website, du weißt, wie du sie selbst aktualisierst, und du hast die ersten Anfragen über Google bekommen.“

4. Warum ausgerechnet du?

Das ist die schwerste und gleichzeitig wichtigste Frage, nicht weil du besser sein musst als alle anderen, sondern weil du anders bist. Deine Erfahrung, dein Weg und deine Persönlichkeit sind einzigartig, auch wenn du das gerade nicht glaubst.

Frag dich: Was sagst du deiner Kundschaft, das sie so noch nicht gehört hat, was ist dein ungewöhnlicher Blickwinkel, und welche Haltung steckt hinter deiner Arbeit, die nicht jeder teilt?

Der Elevator Pitch

Wenn du die vier Fragen beantwortet hast, bau daraus einen Satz. So:

„Ich helfe [konkreter Mensch] dabei, [konkretes Ergebnis] zu erreichen — und zwar [dein besonderer Ansatz oder dein Unterschied].“

Beispiele:

• „Ich helfe selbständigen Beraterinnen über 45 dabei, eine professionelle Website aufzubauen: ohne Agentur, ohne Technikfrust, mit KI als Werkzeug.“
• „Ich helfe Führungskräften, die einen Karrierewechsel planen, dabei, einen neuen Job zu finden, der wirklich zu ihrem Leben passt, nicht nur zu ihrem Lebenslauf.“
• „Ich helfe kleinen Unternehmen, ihre Buchhaltung so aufzuräumen, dass der Steuerberater zum ersten Mal zufrieden lächelt.“

Merkst du den Unterschied? Du weißt sofort, ob das für dich ist, und du kannst dir vorstellen, wie es sich anfühlt, mit dieser Person zu arbeiten.

Warum das „Besondere“ keine Raketenwissenschaft ist

Viele Selbständige glauben, ihr Angebot sei nicht besonders genug, weil es andere auch gibt, die dasselbe machen, was genauso wenig stimmt wie die Aussage einer Bäckerin, ihre Bäckerei sei nicht besonders, weil es schon andere gibt.

Das Besondere ist nicht, was du anbietest, sondern wie du es anbietest: dein Weg, deine Geschichte, deine Überzeugungen, die Art, wie du mit Menschen umgehst, und deine ehrlichsten Erfahrungen, auch die unbequemen.

Ich erlebe das immer wieder in meinen Briefings: Eine Selbständige erzählt zwanzig Minuten über ihre Methoden, ihre Ausbildungen und ihr Programm, und dann erwähnt sie fast nebenbei, dass sie selbst eine Burnout-Phase durchlebt und danach ihren Führungsstil komplett umgekrempelt hatte. Genau das war es, was ihre Klientinnen anzog, nicht die Methode, sondern dieser spezifische Weg zurück zur eigenen Kraft.

Das war ihr Besonderes. Sie sagte es nur nicht.

Auf der Website: Klarheit vor Vollständigkeit

Wenn du weißt, was du anbietest und warum das besonders ist, kommt die Website fast von selbst.

Eine häufige Falle: Wir wollen alles erklären, jeden Service, jede Methode, jede Zertifizierung, und genau das überfordert, weil niemand das liest.

Was eine gute Website-Startseite braucht:

• Eine Headline, die sofort klar macht, für wen das ist. Nicht dein Name und dein Titel, sondern die Antwort auf: Was habe ich davon, wenn ich hierbleibe?
• Einen Unterzeiler, der das Ergebnis benennt. In einem Satz, ohne Abkürzungen, ohne Fachjargon.
• Ein erstes konkretes Angebot oder einen klaren nächsten Schritt. Nicht zehn Möglichkeiten. Eine.

Der Rest kommt danach, aber erst muss klar sein: Bist du hier richtig?

Was du jetzt tun kannst

Nimm dir zehn Minuten, kein Bildschirm, kein Stöbern, nur ein Blatt Papier.

Schreib die vier Fragen auf und beantworte sie ehrlich, nicht mit dem, was du glaubst sagen zu müssen, sondern mit dem, was wirklich stimmt.

Dann formuliere deinen Satz, denn er muss nicht perfekt sein, er muss nur klar sein.

Und wenn du das hast, weißt du, was auf deine Website gehört.

Was ist das Konkreteste, was du über dein Angebot sagen könntest? Schreib es mir gerne in die Kommentare. Ich lese alle.

Claude antwortet. Es nennt Namen, beschreibt Ausrichtungen, gibt Empfehlungen. Und du? Du tauchst gar nicht auf. Oder du tauchst auf, aber mit einer Beschreibung, die nicht stimmt. Falscher Schwerpunkt, falsche Zielgruppe, falscher Eindruck.

Das klingt nach Zukunftsmusik. Ist es aber nicht. Es passiert gerade täglich.

Und das Ärgerliche daran: Nicht weil dein Angebot schlecht wäre. Sondern weil KI-Systeme nichts Klares über dich gefunden haben und sich deshalb aus verstreuten Quellen zusammengereimt haben, was du angeblich machst.

Genau hier setzt eine Grounding Page an.

Was „Grounding" im KI-Kontext bedeutet

In der KI-Forschung meint Grounding: Eine Aussage wird auf eine überprüfbare, eindeutige Quelle zurückgeführt. Das System „grundet" eine Information, wenn sie klar belegt und nachvollziehbar ist.

Übertragen auf deine Website heißt das: Eine Grounding Page ist eine Referenzseite, die genau eine Einheit - dich, dein Unternehmen, ein Angebot, ein Thema - klar und nachprüfbar beschreibt.

Nicht als Marketingtext, sondern als strukturierte Tatsachenbeschreibung.

Das Ziel ist nicht, in Google besser zu ranken. Das Ziel ist Referenzfähigkeit. Also: dass KI-Systeme sich auf deine eigene Definition beziehen können, statt sich die Beschreibung von dir woanders herzuholen.

Was eine Grounding Page konkret ist (und was nicht)

Eine Grounding Page ist eine eigenständige Seite auf deiner Website. Sie beschreibt genau eine Einheit. Zum Beispiel:

• dich als Person und Expertin
• dein Business oder deine Marke
• ein konkretes Angebot oder Programm
• ein Fachthema, für das du stehst

Pro Seite: genau eine Einheit. Nicht alles auf einmal.

Was sie enthält:

• Eine klare Einordnung: Wer bist du, was machst du, für wen?
• Objektive Basisdaten: Seit wann, womit, wo?
• Beziehungen zu anderen Einheiten: Welche Angebote gehören zu dir? Auf welchen Plattformen bist du aktiv?
• Überprüfbare externe Quellen: Wo wirst du erwähnt, zitiert, gelistet?

Was sie bewusst weglässt:

• Werbesprache und Versprechen
• Emotionale Marketingtexte
• Alles, was sich schnell ändert (aktuelle Angebote, Rabatte, Kampagnen)

Das klingt trocken und ist es auch. Absichtlich, denn diese Seite ist nicht für deine Leser*innen geschrieben. Sie ist für die Maschinen, die entscheiden, wie du eingeordnet wirst.

Warum das gerade jetzt wichtig wird

KI-Systeme arbeiten anders als Google

Google hat jahrelang Rankings produziert: Seite 1, Position 3, da bist du. Klick oder kein Klick.

KI-Systeme wie Claude, ChatGPT, Perplexity, die Google-KI-Zusammenfassungen, sie produzieren Antworten. Sie kombinieren Informationen aus verschiedenen Quellen, ordnen ein und beschreiben. Und sie tun das, bevor jemand auf irgendetwas klickt.

Die entscheidende Frage ist damit nicht mehr nur: „Stehe ich oben?" Sondern: „Wie werde ich beschrieben, wenn jemand nach mir fragt?"

Wenn du keine Referenz lieferst, tut es jemand anderes

KI-Systeme greifen auf das zurück, was sie finden. Wenn deine eigene Website keine klare, strukturierte Beschreibung von dir liefert, suchen sie sich die Informationen woanders her: aus alten Presseartikeln, aus deinem veralteten LinkedIn-Profil, aus einer Erwähnung, die nicht mehr stimmt.

Das Ergebnis: eine Beschreibung, die du nicht kontrolliert hast und vielleicht nicht mal erkennst.

Das trifft auch Solopreneur*innen

Du brauchst keinen Konzern und keine zehn Produkte, damit das relevant wird. Eine Kundin, die nach einer Coachin für ihr Thema sucht, fragt Claude. Eine Journalistin, die eine Expertin sucht, fragt Perplexity. Ein Podcaster, der jemanden zum Thema Website und KI einladen will, tippt eine Suchanfrage in ein KI-System.

Wenn du dort nicht klar definiert bist, existierst du in dieser Antwort nicht oder falsch.

Grounding Page vs. Über-mich-Seite: Der Unterschied

Du hast wahrscheinlich schon eine Über-mich-Seite. Reicht die nicht?

In vielen Fällen nicht und zwar nicht, weil sie schlecht ist, sondern weil sie eine andere Aufgabe hat.

Beide Seiten haben ihre Berechtigung. Sie sollten nur nicht vermischt werden. Wer versucht, beides auf einer Seite zu lösen, verliert entweder die Verbindung zur Leserin oder die strukturelle Klarheit für die KI.

Wann du keine Grounding Page brauchst

Damit das keine Marketing-Hysterie wird: Nicht jede Website braucht heute eine Grounding Page.

Wenn du gerade erst startest und kaum externe Erwähnungen, Inhalte oder Reichweite hast: Erst kommt der Aufbau. Eine Grounding Page ohne externe Belege ist eine Selbstaussage und die allein überzeugt keine KI.

Wenn dein Business sehr lokal und klar ist: Eine Fotografin in einer Kleinstadt mit einem Angebot und klarer Zielgruppe wird von KI-Systemen meist sauber eingeordnet, ohne eigene Referenzseite.

Wenn du keine Zeit investieren willst oder kannst: Eine schlechte Grounding Page ist schlimmer als keine. Sie wäre eine strukturierte Quelle für falsche Informationen.

Die Grounding Page lohnt sich dann, wenn du zunehmend in KI-Suchergebnissen sichtbar sein willst, wenn du mehrere Themen oder Angebote hast, und wenn du anfängst, online Reichweite aufzubauen.

So erstellst du deine Grounding Page

Schritt 1: Entscheide, welche Einheit du beschreibst

Fang mit dir als Person oder mit deinem Unternehmen an. Das ist die eine Grounding Page, die fast alle brauchen. Später kannst du weitere anlegen - für einzelne Angebote, für Themen, für die du bekannt bist.

Schritt 2: Schreib eine klare Einordnung

Ein Satz, der sagt, was du bist. Nicht: „Ich begleite Menschen auf ihrem Weg zu mehr Leichtigkeit." Sondern: „[Name] ist eine Business-Coachin mit Sitz in Hamburg, spezialisiert auf Online-Sichtbarkeit für selbstständige Beraterinnen."

Keine Superlative. Keine Versprechen. Nur Klassifikation.

Schritt 3: Dokumentiere die Basisdaten

Was KI-Systeme brauchen, um dich einzuordnen:

• Seit wann bist du selbstständig?
• Was bietest du genau an? (Einzel-Coaching, Gruppen-Programme, Kurse, sehr konkret)
• Für wen? (Zielgruppe klar benennen)
• Wo bist du tätig? (Online, DACH, regional?)
• Wo gibt es dich noch? (LinkedIn, Newsletter, Podcast, Erwähnungen)

Keine langen Texte, sondern klare, strukturierte Aussagen.

Schritt 4: Mach Beziehungen explizit

Was gehört zu dir? Was nicht?

„[Programmname] ist ein Online-Programm von [Name] für Coaches, die ihre erste Website erstellen wollen."

„[Name] ist Autorin des Newsletters [Newslettername] mit X Abonnentinnen."

Je klarer diese Verbindungen formuliert sind, desto besser kann ein KI-System das Bild zusammensetzen.

Schritt 5: Verweise auf externe Quellen

Wo wirst du erwähnt? Wo findest du dich? Das können sein:

• Gastartikel, die du geschrieben hast
• Podcast-Folgen, in denen du zu Gast warst
• Branchenverzeichnisse oder Plattformen
• Presseerwähnungen

Verlinke diese Quellen direkt auf deiner Grounding Page. Sie machen deine Selbstaussagen überprüfbar – das ist entscheidend.

Schritt 6: Technische Details

• Stabile URL – zum Beispiel /fakten/ oder /referenz/
• Die Seite gehört in deine Sitemap
• Sinnvoll verlinkt: im Footer oder in der Navigation

3 Fehler, die du vermeiden solltest

„Ich habe viel Content, das reicht doch." Reichweite und strukturelle Einordnung sind zwei verschiedene Dinge. Du kannst 200 Blogartikel haben und trotzdem von KI-Systemen falsch beschrieben werden, weil die Kerninfos über dich nirgends klar zusammengefasst sind.

„Schema.org-Auszeichnungen lösen das." Strukturierte Daten unterstützen, ersetzen aber keinen klar formulierten Text. Beides gehört zusammen.

„Das ist nur ein neuer SEO-Trend, der wieder vergeht." Die Logik dahinter folgt der Entwicklung von KI-Suche und die wird nicht kleiner. Wer heute anfängt, sich strukturiert einzuordnen, hat morgen einen Vorsprung.

Was eine Grounding Page nicht kann

Wichtig: Eine Grounding Page ersetzt keine Reputation. Sie ersetzt nicht, dass du Inhalte erstellst, sichtbar bist, zitiert wirst. Sie ist kein Allheilmittel.

Was sie ist: eine strategische Grundlage und eine klare Ansage an alle Systeme, die dir zuhören, mit einer Definition von dir, die du selbst kontrollierst.

Was tun, wenn KI-Systeme dich heute falsch beschreiben?

Probiere es einfach aus: Öffne ChatGPT oder Perplexity und frage: „Was macht [dein Name]?"

Die Antwort zeigt dir, wie du gerade eingeordnet wirst. Stimmt die Beschreibung? Fehlen wichtige Informationen? Wird etwas falsch dargestellt?

Wenn ja, dann weißt du, was deine Grounding Page leisten muss.

Das ist übrigens meine Grounding Page

Wie das geht, zeige ich dir jetzt.

Die wichtigsten Fragen und Antworten in Kürze

Warum klassische Keyword-Tools alleine nicht mehr reichen

Ich sage nicht, dass Ubersuggest, Google Search Console oder Ahrefs nutzlos sind. Die brauchst du noch. Aber sie haben ein grundlegendes Problem: Sie zeigen dir, was gesucht wird, nicht warum.

Und genau das ist der entscheidende Unterschied.

Jemand, der „Website erstellen lassen" googelt, will etwas anderes als jemand, der „Website selbst erstellen ohne Vorkenntnisse" tippt. Die Suchanfrage klingt ähnlich. Die Kaufabsicht dahinter ist eine komplett andere.

Klassische Tools geben dir Suchvolumen. KI-Tools helfen dir zu verstehen, was hinter einer Suchanfrage steckt. Wenn du beides zusammen nutzt, bist du deinen Wettbewerbern einen entscheidenden Schritt voraus.

Was KI-Tools bei der Keyword-Recherche wirklich leisten

Lass uns konkret werden. KI-Tools wie Claude oder ChatGPT können keine Live-Daten zu Suchvolumen liefern, das ist wichtig zu wissen. Was sie aber können:

• Aus deiner Zielgruppe heraus denken. Du beschreibst, wer deine Kundschaft ist, was sie nachts wachhält und was sie sich wünscht und die KI generiert Suchanfragen, die genau diese Menschen tippen würden. Nicht die, die du dir ausgedacht hättest.
• Suchintention analysieren. Du gibst einen Begriff ein, und Claude erklärt dir, ob dahinter eine Informations-, Navigations- oder Kaufabsicht steckt. Das klingt trocken, ist aber Gold wert.
• Keywords clustern. Aus einer langen, chaotischen Liste macht dir die KI in Sekunden strukturierte Themengruppen. So siehst du sofort, welche Seiten du brauchst.
• Long-Tail-Keywords finden. Die Suchanfragen, die so spezifisch sind, dass kein großes Tool sie sieht – KI findet sie trotzdem, weil sie auf Basis von Sprachmustern denkt, nicht auf Basis von Datenbankeinträgen.

Und dann ist da noch Perplexity, ein KI-gestützter Suchdienst, der dir zeigt, was gerade wirklich gesucht wird. Perplexity verknüpft aktuelle Suchergebnisse mit KI-Analyse. Das macht es zum bislang besten Frühwarnsystem für neue Suchtrends.

Schritt für Schritt: So gehst du 2026 vor

Schritt 1: Deine Ausgangsbasis schaffen

Bevor du irgendeinen Prompt eintippst, brauchst du Klarheit über drei Dinge:

1. Wer ist deine Zielgruppe – konkret, nicht allgemein?
2. Was ist dein Angebot?
3. Was ist das Problem, das du löst?

Das klingt selbstverständlich. Ist es aber nicht. Wer seiner KI schreibt „Finde mir Keywords für mein Coaching-Business", bekommt generischen Brei. Wer schreibt „Ich begleite Frauen zwischen 45 und 55, die nach einer langen Festanstellung selbstständig werden wollen und sich fragen, ob das überhaupt noch klappt", der bekommt etwas Brauchbares.

Schritt 2: Lass die KI aus deiner Zielgruppe heraus denken

Öffne Claude und gib folgenden Prompt ein, angepasst auf dein Angebot:

„Ich bin Business-Coachin und begleite Frauen zwischen 45 und 55, die nach einer langen Festanstellung in die Selbstständigkeit wechseln wollen. Was würden diese Frauen bei Google suchen, wenn sie: a) noch unsicher sind, ob Selbstständigkeit das Richtige ist, b) schon entschieden haben, den Schritt zu machen, und c) bereits selbstständig sind und konkrete Unterstützung suchen? Gib mir jeweils 10 realistische Suchanfragen, so wie sie echte Menschen tippen würden, mit Tippfehlern, Umgangssprache, konkreten Ängsten."

Das Ergebnis wird dich überraschen. Besonders der dritte Punkt – konkrete Ängste und Umgangssprache – liefert oft die besten Long-Tail-Keywords, die deine Wettbewerber schlicht übersehen.

Schritt 3: Suchintention verstehen lassen

Nimm die 30 besten Keywords aus Schritt 2 und gib sie Claude mit diesem Prompt:

„Hier sind 30 Suchanfragen meiner Zielgruppe. Teile sie in drei Kategorien ein: 1) Informationssuche (die Person will etwas verstehen), 2) Vergleichssuche (die Person wägt Optionen ab), 3) Kaufbereit (die Person will handeln). Erkläre kurz, warum du den jeweiligen Begriff zugeordnet hast."

Jetzt weißt du, welche Keywords für Blogartikel geeignet sind, welche für Vergleichsseiten und welche direkt auf eine Angebotsseite führen sollten.

Schritt 4: Mit Perplexity validieren

Öffne Perplexity und suche nach deinen vielversprechendsten Keywords. Achte dabei auf zwei Dinge:

• Was erscheint in den Ergebnissen? Blogartikel, Videos, Produktseiten, Forum-Diskussionen? Das sagt dir, welches Format Google für diesen Begriff bevorzugt.
• Welche verwandten Fragen schlägt Perplexity vor? Das sind echte Suchanfragen, die andere Menschen zu diesem Thema stellen. Goldgrube.

Schritt 5: Mit einem kostenlosen Tool absichern

Jetzt erst – nicht früher – öffnest du ein klassisches Keyword-Tool. Ich empfehle für den Einstieg die kostenlose Version von Ubersuggest oder einfach Google selbst: Tippe deine Top-Keywords ein und schaue auf die Autocomplete-Vorschläge und den Bereich „Ähnliche Suchanfragen" ganz unten.

Wenn ein Keyword aus deiner KI-Liste dort auftaucht: grünes Licht. Wenn nicht: kein Problem, manchmal sind die besten Keywords genau die, die kein Tool auf dem Schirm hat.

Wie du die finale Auswahl triffst

Du hast jetzt wahrscheinlich 50 bis 80 Keywords vor dir. Das ist gut. Jetzt kommt die echte Arbeit: priorisieren.

Frag dich für jedes Keyword:

1. Passt die Suchabsicht zu meinem Angebot? Kein Blog-Artikel zu einem kaufbereiten Keyword. Keine Angebotsseite zu einem reinen Info-Begriff. Das klingt simpel, wird aber täglich von tausenden Websites ignoriert.

2. Kann ich dazu wirklich etwas Relevantes sagen? Nicht was du sagen könntest. Was du sagen willst, weil du es weißt, erlebt hast, glaubst.

3. Wie stark ist der Wettbewerb? Wenn die erste Google-Seite voll ist mit großen Portalen und Verlagen, mach erstmal weiter. Starte mit Keywords, wo du als Einzelperson eine Chance hast.

Eine einfache Faustregel: Spezifisch schlägt allgemein. „Business-Coaching Frauen 50 Selbstständigkeit" ist besser als „Coaching online". Immer.

Ein letzter ehrlicher Hinweis

KI macht Keyword-Recherche schneller und oft treffsicherer. Aber sie macht sie nicht überflüssig. Du musst noch immer entscheiden. Du musst noch immer einschätzen, ob ein Begriff zu dir passt. Und du musst noch immer Content erstellen, der diese Keywords verdient, nicht nur enthält.

Das ist die gute Nachricht: Genau dabei kann KI dir wieder helfen.

Dieser Artikel ist von mir geschrieben, aber ich habe mir zusätzlich Hilfe von der KI geholt 😊

Was macht Vertrauen so entscheidend?

Vertrauen ist die Grundlage jeder Kaufentscheidung, ob bewusst oder unbewusst. Es entsteht, wenn jemand merkt: Diese Person versteht mich, sie meint es ernst, sie steht zu dem, was sie sagt. Vertrauen wächst nicht durch Slogans oder Hochglanztexte, sondern durch Wiedererkennbarkeit und Haltung.
Alles ist inzwischen kopierbar und so wird das Unkopierbare zum Vorteil: Persönlichkeit, Werte, Integrität. Menschen kaufen nicht, weil sie müssen, sondern weil sie überzeugt sind. Und überzeugt werden sie nicht durch Algorithmen, sondern durch Authentizität.

Kann KI wirklich Beziehung ersetzen?

KI kann analysieren, strukturieren, formulieren, aber sie kann keine echten Beziehungen aufbauen. Sie kennt keine Unsicherheit, keine Leidenschaft, kein echtes Interesse. Das, was zwischen den Zeilen mitschwingt, entsteht aus Erfahrung, Emotion und Intuition.
Eine KI kann simulieren, wie Nähe klingt, aber sie kann sie nicht fühlen. Deshalb bleibt jedes noch so perfekt generierte Stück Content letztlich ein Abbild. Zwar präzise, aber seelenlos. Menschen spüren den Unterschied, selbst wenn sie ihn nicht benennen können.

Warum bleibt die eigene Website unverzichtbar?

Die eigene Website ist der einzige digitale Ort, an dem du vollständige Kontrolle über deine Inhalte, dein Design und deine Botschaft hast. Hier entscheidest du, wie du wahrgenommen wirst, welche Werte du transportierst und wie du Vertrauen aufbaust.
Sie ist nicht nur eine Visitenkarte, sondern ein Raum für Haltung. Sie zeigt, wer du bist, bevor du ein Wort sprichst. Eine gute Website spricht nicht in Werbesprache, sondern mit deiner Stimme. Sie schafft Klarheit, weil sie konsistent ist, unabhängig von Trends oder Plattformlogik.

Was kann Social Media nicht leisten?

Social Media ist schnell, laut und flüchtig. Sichtbarkeit dort hängt von Algorithmen ab, die du nicht beeinflussen kannst. Inhalte verschwinden nach Stunden, Beziehungen bleiben oft oberflächlich. Nähe wird zwar inszeniert, aber selten vertieft.
Eine Website dagegen ist beständig. Sie gehört dir. Sie bildet deine Expertise, dein Denken und dein Angebot langfristig ab. Sie wächst mit dir, während Plattformen kommen und gehen. Wer Vertrauen aufbauen will, braucht einen Ort, der Bestand hat und keine Bühne, die jederzeit verschwinden kann.

Warum ist die Über-mich-Seite so wichtig?

Die Über-mich-Seite ist der vertrauensstärkste Bereich einer Website. Sie ist kein Ort für Floskeln oder Karrierestationen, sondern für Geschichte, Motivation und Haltung.
Menschen wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Warum du tust, was du tust. Was dich antreibt, woran du glaubst und wie du arbeitest. Diese Seite verbindet deine fachliche Expertise mit persönlicher Glaubwürdigkeit. Sie macht sichtbar, dass du ein Mensch bist und kein Avatar, kein Markenname, sondern jemand mit Überzeugungen.
Gerade in Zeiten von KI ist das der Unterschied: Nur echte Geschichten schaffen echtes Vertrauen.

Was bleibt, wenn alles künstlich wird?

Wenn alles effizienter, automatisierter und synthetischer wird, wächst das Bedürfnis nach Echtheit. Nach Stimmen, die nicht perfekt klingen, sondern echt. Nach Gesichtern, die etwas zu sagen haben, statt nur zu performen.
Vertrauen bleibt der entscheidende Faktor. Es kann nicht generiert, nicht programmiert und nicht skaliert werden. Es entsteht, wenn Menschen sich gesehen und verstanden fühlen.
Und genau deshalb bleibt die eigene Website – mit Haltung, Persönlichkeit und einer starken Über-mich-Seite – das Herzstück jeder digitalen Präsenz.

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Was ist ein aria-label?

Ein aria-label ist ein unsichtbares Attribut im HTML-Code. Es hilft Screenreadern, Elemente richtig zu beschreiben, die sonst unverständlich wären.

Beispiel:
Ein Such-Icon ohne Text sagt einem Screenreader nur „Button“. Mit aria-label="Suche öffnen" wird klar, was dieser Button bewirkt.

Das bedeutet: Deine Seite wird für alle nutzbar, auch für Besucher*innen mit Sehbeeinträchtigung.

Warum aria-labels in Divi 5 wichtig sind

• Barrierefreiheit: Du erfüllst wichtige Standards und machst deine Inhalte für mehr Menschen zugänglich, auch wenn du wie ich gar nicht dazu verpflichtet bist.
• Benutzerfreundlichkeit: Besucher*innen verstehen deine Website besser, auch wenn sie auf Hilfstechnologien angewiesen sind.
• SEO: Google bevorzugt Websites mit guter Usability. Barrierefreiheit wirkt sich positiv auf dein Ranking aus.

Kurz gesagt: Mit aria-labels machst du deine Website professioneller, zugänglicher und suchmaschinenfreundlicher.

aria-labels in Divi 5 einfügen – Schritt für Schritt

Divi 5 macht es einfach, eigene Attribute wie aria-label einzubauen. So gehst du vor:

1. Modul auswählen: z.B. Social-Media-Icons

2. Erweiterte Einstellungen öffnen

Klicke im Modul-Editor auf dein erstes Icon und dann den Reiter Erweitert und scrolle zu Attribute.

3. aria-label hinzufügen

Trage im Bereich „Attribut hinzufügen“ ein:

• Admin label: Arial Label (da kannst du reinschreiben was du möchtest)
• Target Element: Module
• Attribute Name: aria-label
• Attribute Value: Zu meinem LinkedIn Profil

4. Speichern und testen

Speichere deine Änderungen und teste die Seite. Am besten testest du deine Website mit wave.webaim.org. Gib dort deine Domain ein und schau dir deine Aria Labels an.

Benutze das Aria Label überall dort wo kein Text vorhanden ist!

Fazit: Mit aria-labels Barrierefreiheit und SEO verbessern

Barrierefreiheit wirkt auf den ersten Blick komplex. Doch mit kleinen Schritten wie dem Setzen von aria-labels in Divi 5 machst du deine Website sofort barrierearmer. So verbesserst du nicht nur die Nutzererfahrung, sondern stärkst auch deine Sichtbarkeit in Google.

Deine Divi 5 Website wird damit nicht nur schön, sondern auch verständlich. Und das für alle.

Die wichtigsten Fragen und Antworten in Kürze:

Diese Gedanken teile ich nicht leichtfertig. Ich habe mir die aktuellen Google-Richtlinien zur Bewertung hilfreicher Inhalte, zur KI-Suche und zu E-E-A-T genau angesehen. Dieser Blogbeitrag basiert auf diesen Quellen und auf meiner Erfahrung als Blogautorin seit 2014.

Diese Frage stelle ich mir gerade selbst. Wie viele andere Selbstständige beobachte ich, wie sich die digitale Sichtbarkeit verändert. Ich recherchiere intensiv, lese Studien, vergleiche Suchverhalten und teste neue Tools. Dabei begegnen mir immer wieder dieselben Fragen: Lohnt sich eine Website noch? Oder reicht es, sichtbar auf Social Media zu sein und ein paar Links zu platzieren?

Diese Gedanken sind nicht nur nachvollziehbar. Sie treffen einen Nerv. Denn viele erleben, wie ihre bisherigen Strategien ins Leere laufen. Wie sich Sichtbarkeit plötzlich nicht mehr nach Reichweite anfühlt, sondern nach Stille. Wie Posts verpuffen, Algorithmen sich ändern und die Kontrolle schwindet.

Warum eine Website 2026 mehr bedeutet als "nur" Sichtbarkeit

Die eigene Website ist kein Prestigeobjekt. Sie ist das digitale Zuhause. Der Ort, an dem Klarheit herrscht. Wo Vertrauen entsteht, weil Besucherinnen nicht durch Likes scrollen, sondern in Ruhe lesen können. Wo ein Angebot sich entfalten darf, statt in 15 Sekunden Reels gepresst zu werden.

Eine Website gehört einem selbst. Sie funktioniert, auch wenn TikTok Pause macht. Sie spiegelt Haltung und Kompetenz. Sie ist das, was bleibt, wenn alle anderen Plattformen den Stecker ziehen.

Sichtbarkeit entsteht durch Relevanz, nicht durch Lautstärke

Google erkennt nicht nur, wer Inhalte erstellt, sondern auch warum. KI-Systeme bewerten Inhalte nach ihrer Substanz. Sie greifen auf das zurück, was klar strukturiert, hilfreich und menschlich geschrieben ist.

Wer echte Fragen beantwortet, statt Buzzwords aneinanderzureihen, wird gefunden. Wer Erfahrungen teilt statt Marketingfloskeln, wird sichtbar. Es geht nicht mehr um das Meiste, sondern um das Beste. Um Inhalte, die berühren, erläutern und leiten.

Was bedeutet E-E-A-T und warum ist es entscheidend?

Seit 2014 schreibe ich selbst regelmäßig Blogartikel. Aus dieser Erfahrung weiß ich: Was langfristig Vertrauen schafft, sind keine lauten Versprechen, sondern ehrliche Inhalte. Inhalte, die eine Haltung transportieren, die nachvollziehbar und hilfreich sind. Genau das bewertet auch Google immer stärker und genau darum geht es bei E-E-A-T.

Google orientiert sich bei der Bewertung von Inhalten an vier zentralen Kriterien: Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness – kurz: E-E-A-T.

Die einzelnen Komponenten von E-E-A-T im Detail:

Erfahrung (Experience):
Bezieht sich auf die persönliche Erfahrung der Ersteller*innen mit dem Thema. Beispielsweise zeigt ein Blogbeitrag über die Verwendung eines bestimmten Produkts, der auf eigenen Erfahrungen basiert, mehr Wert als eine Zusammenfassung von Informationen aus zweiter Hand.

Expertise (Expertise):
Bezieht sich auf das Fachwissen und die Kenntnisse der Ersteller*innen in dem jeweiligen Themengebiet. Google bewertet Inhalte von Expert*innen in bestimmten Bereich höher, insbesondere bei YMYL-Themen (Your Money Your Life) wie Gesundheit, Finanzen oder Recht.

Autorität (Authoritativeness):
Bezieht sich auf den Ruf und die Reputation der Website oder der Autor*innen innerhalb einer bestimmten Branche oder eines Themenbereichs. Eine hohe Autorität kann durch Verlinkungen von anderen relevanten Websites oder durch Erwähnungen in Fachpublikationen erreicht werden.

Vertrauenswürdigkeit (Trustworthiness):
Misst, wie zuverlässig und sicher eine Webseite ist. Vertrauenswürdigkeit ist der wichtigste Faktor von E-E-A-T und wird durch Faktoren wie sichere HTTPS-Verbindungen, klare Kontaktinformationen und transparente Datenschutzrichtlinien beeinflusst.

Diese vier Faktoren entscheiden darüber, ob Inhalte überhaupt in die KI-Suchergebnisse aufgenommen werden und wie sichtbar sie dort sind. Wer sie berücksichtigt, schafft nicht nur bessere Inhalte, sondern auch mehr Vertrauen.

Was eine Website heute leisten muss

Damit eine Website relevant bleibt, braucht es keine Technik-Show. Was zählt, ist Klarheit. Menschen müssen sofort erkennen:

• Was wird hier angeboten?
• Für wen ist das gedacht?
• Wie kann man starten oder buchen?
• Warum sollte ich gerade hierbleiben?

Blogartikel, FAQs, echte Geschichten und transparente Informationen, das sind die Bausteine, mit denen Vertrauen entsteht. Nicht in der Masse, sondern in der Qualität.

KI ersetzt keine Haltung

Auch 2025 gilt: Menschen kaufen von Menschen. KI kann Texte generieren, aber keine Haltung. Sie kann Daten ordnen, aber keine Entscheidungen treffen. Sie kann formulieren, aber nicht fühlen.

Eine gute Website zeigt, wer da eigentlich spricht. Und warum. Sie ist nicht laut, sondern klar. Nicht perfekt, sondern echt.

Fazit: Ja, eine Website lohnt sich, gerade jetzt.

Die Frage ist nicht, ob sich eine Website noch lohnt. Sondern wie sie aussehen muss, damit sie Vertrauen aufbaut. Wer bereit ist, sich zu zeigen mit Kompetenz, Menschlichkeit und einem echten Angebot, wird auch in der KI-Suche sichtbar bleiben.

Anmerkung:

beim Schreiben dieses Blogbeitrages habe ich mich in manchen Teilen von der KI unterstützen lassen.

Falls du planst einen Blog zu starten, habe ich etwas für dich:

Hol dir mein kostenfreies Worksbook mit dem du sofort deinen ersten Blogartikel schreiben kannst

Das will ich haben

„Ich weiß, dass Bloggen sinnvoll ist, aber ich habe keine Zeit dafür.“
„Wen interessiert das überhaupt, was ich schreibe?“
„Ich bin keine Texterin. Wie soll ich da gute Inhalte erstellen?“

Wenn du dich in einem dieser Gedanken wiederfindest, bist du nicht allein.
Viele Solopreneur*innen spüren, dass sie eigentlich mit einem Blog oder regelmäßigem Content starten sollten, doch der Alltag, Selbstzweifel oder fehlende Struktur halten sie davon ab.

Und das ist schade. Denn Bloggen kann ein echter Kundensog sein, wenn du es strategisch nutzt. In diesem Artikel zeige ich dir, warum sich Content-Erstellung lohnt, welche Einwände du getrost loslassen darfst und wie Bloggen dir zu mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen verhilft.

Warum überhaupt bloggen – bringt das heute noch was?

Die kurze Antwort: Ja und mehr denn je.

Denn während sich Social-Media-Beiträge oft schon nach einem Tag im Algorithmus verlieren, ist ein guter Blogartikel langfristig wirksam.
Er wird von Google gefunden.
Er zeigt deine Expertise.
Und er bringt Menschen auf deine Website, wo du sie mit deinem Angebot abholen kannst.

Ein Blog ist:

• Dein digitales Schaufenster, das auch um Mitternacht geöffnet ist.
• Ein Vertrauensbooster, weil du damit zeigst, dass du weißt, wovon du sprichst.
• Ein SEO-Magnet, wenn du Themen behandelst, die deine Zielgruppe wirklich interessiert.

Die 3 häufigsten Einwände – und was wirklich dahintersteckt

1. „Ich habe keine Zeit fürs Bloggen.“

Verständlich, aber: Es braucht keine Stunden.
Mit einer klaren Struktur und etwas Vorbereitung kannst du in 30 Minuten pro Woche einen wirksamen Beitrag schreiben. Es muss kein Roman sein, lieber kurz, klar und hilfreich.

2. „Ich bin keine gute Schreiberin.“

Du musst keine professionelle Texterin sein. Was zählt, ist Authentizität und Klarheit. Schreib, wie du sprichst. Deine Zielgruppe will keine Hochglanztexte, sondern Menschen, die sie verstehen.

Tipp: Spreche deine Beiträge ein und lass sie von der KI transkribieren

3. „Ich weiß nicht, worüber ich schreiben soll.“

Die Themen liegen oft direkt vor dir:

• Fragen, die Kund*innen dir immer wieder stellen
• Typische Missverständnisse in deinem Bereich
• Deine Haltung zu Themen, bei denen du Expert*in bist
• etc.

Wenn du erstmal einen Redaktionsplan hast, fließt es oft leichter, als du denkst.

5 handfeste Vorteile, wenn du regelmäßig bloggst

1. Du wirst sichtbar – langfristig.
   Jeder Blogartikel ist ein Türöffner zu Google & Co.
2. Du wirst zur Expert*in.
   Mit jedem Thema, das du aufgreifst, wächst das Vertrauen in dich und deine Kompetenz.
3. Du hast Content für Social Media & Newsletter.
   Ein Blogartikel = 5–7 kleinere Posts oder Mails.
4. Du sparst Zeit bei der Kundengewinnung.
   Weil Interessierte schon viel über dich wissen, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen.
5. Du stärkst deine eigene Klarheit.
   Im Schreiben sortierst du deine Gedanken und schärfst nebenbei deine Positionierung.

Wie du mit dem Bloggen startest – auch ohne Plan und Stress

• Starte mit 3 Themen, die dich ausmachen. Was sind deine Kernthemen?
• Nimm eine echte Frage aus dem Alltag. Zum Beispiel: „Was braucht es für eine gute Website?“ und beantworte sie ehrlich.
• Nutze eine einfache Struktur: Problem – Lösung – Einladung.
• Veröffentliche regelmäßig. Lieber monatlich als nie.

Und wenn du denkst: „Ja, klingt gut, aber wie setze ich das für mich um?“
Dann habe ich etwas für dich:

Freebie: Bloggen in 30 Minuten – so wirst du sichtbar mit Leichtigkeit

In meinem kostenlosen Guide zeige ich dir:

• Eine Zielgruppenfrage, die dir sofort Klarheit bringt.
• 5 kreative Blogideen-Startpunkte.
• Eine Checkliste, mit der du sofort loslegen kannst.
• Eine einfache Artikelstruktur zum Ausfüllen.
• Plus: Bonus – KI-Prompt zur Themenfindung

Fazit: Bloggen ist kein Marketing-Add-on. Es ist deine Bühne.

Wenn du es richtig nutzt, wird dein Blog zur strategischen Drehscheibe:
Er bringt Menschen auf deine Website, positioniert dich als Expert*in und baut eine Verbindung auf, ganz ohne aufdringlich zu sein.

Und das Beste: Es fühlt sich oft viel stimmiger an als klassische Akquise.

Starte jetzt mit deinem ersten kleinen Blogbeitrag. Oder hol dir Unterstützung, wenn du den Weg nicht allein gehen willst.

Ich bin gern an deiner Seite.

Fragen und Antworten zum Thema Bloggen

Warum KI - Künstliche Intelligenz allein nicht reicht

KI-Tools wie ChatGPT sind exzellente Assistenten. Sie helfen beim Ideenfinden, Strukturieren und sogar beim Formulieren. Doch Content, der ausschließlich von der KI stammt, bleibt oft oberflächlich. Es fehlt die Haltung. Die echte Erfahrung. Die spürbare Intention hinter dem Text.

Suchmaschinen erkennen diese Unterschiede zunehmend. Google & Co. belohnen Inhalte, die Expertise, Tiefe und Originalität zeigen. Und genau deshalb wird die menschliche Redaktion immer wichtiger. Denn nur du kannst deine Perspektive, dein Fachwissen und deine persönliche Note einbringen.

Google zeigt KI-Zusammenfassungen in den Suchergebnissen

Google zeigt KI-generierte Zusammenfassungen direkt in den Suchergebnissen. Das bedeutet: Die oberflächlichen Antworten, wie sie von vielen generischen KI-Texten geliefert werden, werden in Zukunft überhaupt nicht mehr angeklickt.

Was bleibt, ist das, was menschengemacht und unverwechselbar ist:

• echte Stories
• reflektierte Erfahrungen
• fachliche Tiefe
• und ein klarer Standpunkt

Die Lösung: Mensch + KI = Content mit Substanz

Ich selbst nutze KI täglich. Sie hilft mir beim Strukturieren, beim Denken, beim Brainstormen. Aber sichtbar werde ich dann, wenn meine Gedanken mit hineinfließen. Wenn ich sage: "Das habe ich erlebt. Das ist meine Haltung."

Genau das macht den Unterschied zwischen Content und relevantem Content.

Starte mit dem Klassiker: deinem Blog

Wenn du deine eigene Stimme stärken willst, fang dort an, wo du den meisten Raum hast: auf deinem Blog.

Ein Blogbeitrag erlaubt dir, Tiefe zu zeigen. Dein Fachwissen auszuspielen. Google-relevante Keywords zu nutzen, ohne dich dabei zu verstellen. Und das Beste: Du bestimmst die Regeln.

Mein Tipp: Dein erster Blogbeitrag in 30 Minuten

Viele meiner Kund*innen denken: "Ich kann nicht schreiben." Oder: "Das dauert ewig."
Deshalb habe ich ein Freebie entwickelt:

"Der erste Blogbeitrag in 30 Minuten"

Darin zeige ich dir:

• Wie du eine passende Idee findest
• Wie du deine Struktur festlegst
• Welche Art von Einleitung wirkt
• Und wie du den Beitrag effizient fertigstellst

Fazit: Sichtbarkeit entsteht nicht durch Geschwindigkeit, sondern durch Haltung

Nutze KI. Aber verliere dich nicht darin. Sichtbar wirst du, wenn du dich zeigst: mit deiner Erfahrung, deiner Sprache und deinem Standpunkt.

Dein Blog kann der Startpunkt dafür sein.

In der Online-Welt kursieren viele Begriffe rund um Webseiten. Besonders häufig tauchen die Begriffe Landingpage, Salespage und Squeeze Page auf – oft auch durcheinander. Dabei verfolgen diese Seiten sehr unterschiedliche Ziele und haben jeweils einen ganz bestimmten Aufbau. Wer das versteht, kann gezielter Marketingmaßnahmen umsetzen, mehr Leads gewinnen und seine Angebote besser verkaufen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine zielgerichtete Landebahn. Besucher*innen landen hier meist über eine bestimmte Aktion – zum Beispiel über:

• eine Werbeanzeige
• einen Link im Newsletter
• den Link in der Instagram-Bio
• eine persönliche Einladung

Anders als eine normale Website bietet die Landingpage keine Navigation und keine Ablenkung. Es gibt genau ein Ziel – einen einzigen nächsten Schritt, den die Besucher*innen tun sollen.

Typische Ziele einer Landingpage:

• Eintragung in den Newsletter
• Buchung eines Termins
• Download eines Freebies
• Anmeldung zu einem Webinar

Beispiel:
Du bietest ein kostenloses Workbook an. Die Landingpage zeigt kurz, worum es geht, ein Bild des Workbooks und ein Formular zur Eintragung. Kein langes Scrollen, kein Menü – einfach, klar und fokussiert.

Was ist eine Salespage?

Die Salespage ist deine digitale Verkäuferin. Hier geht es nicht um ein Freebie oder einen Download, sondern ganz konkret um den Verkauf eines Angebots – z. B. eines Coachings, eines Onlinekurses oder eines digitalen Produkts.

Weil die Entscheidung zum Kauf nicht automatisch beim ersten Klick fällt, braucht eine Salespage deutlich mehr Informationen. Sie ist inhaltlich umfangreicher und führt durch einen strukturierten Überzeugungsprozess.

Wichtige Inhalte einer Salespage:

• Was bekomme ich?
• Für wen ist das Angebot geeignet?
• Welchen Nutzen hat es?
• Testimonials und Erfahrungen
• Preis, Ablauf, Buchungsmöglichkeiten
• FAQ
• Vertrauensaufbau (z. B. durch ein kurzes Video oder Social Proof)

Beispiel:
Du möchtest dein Gruppenprogramm verkaufen. Dann reicht ein hübsches Bild nicht aus – deine Seite muss erklären, warum dein Angebot genau jetzt richtig ist, warum es für deine Zielgruppe relevant ist und was die Transformation ist, die du ermöglichst.

Was ist eine Squeeze Page?

Die Squeeze Page ist eine verkürzte Form der Landingpage, mit einem sehr spezifischen Ziel:
eine E-Mail-Adresse einsammeln – sonst nichts.

Sie wird häufig eingesetzt, um z. B. vor einem Launch schon Interesse zu wecken oder eine Warteliste aufzubauen. Der Aufbau ist bewusst minimalistisch gehalten und konzentriert sich auf Neugier und Klarheit.

Typische Elemente einer Squeeze Page:

• starke Headline mit einem klaren Nutzenversprechen
• ein kurzer Text oder Bulletpoints
• ein einfaches Formular (oft nur E-Mail-Feld)
• ein klarer Call-to-Action
• kein Menü, keine weiteren Links

Beispiel:
Du planst einen Mini-Onlinekurs. Noch bevor der Verkauf startet, willst du schon erste Interessent*innen sammeln. Dafür erstellst du eine kleine, fokussierte Squeeze Page mit dem Hinweis:
„Hier kommt etwas Großartiges zum Thema XY – trag dich in die Warteliste ein, um als Erste informiert zu werden.“
Du erklärst noch nicht im Detail, was genau kommt – das Ziel ist lediglich, Neugier zu wecken und echtes Interesse sichtbar zu machen. Gleichzeitig baust du dir so eine erste, warme Liste potenzieller Käufer*innen auf, die du gezielt weiter ansprechen kannst.

Wann brauchst du was?

Der Einsatz hängt vom Ziel ab:

• Du willst Leads sammeln? → Landingpage
• Du willst nur E-Mail-Adressen vor einem Launch? → Squeeze Page
• Du willst ein bezahltes Angebot verkaufen? → Salespage

Diese klare Abgrenzung hilft nicht nur dir, sondern auch deinen Besucher*innen – denn jede Seite führt gezielt zum nächsten Schritt, ohne Umwege oder Ablenkung.

5 Tipps für deine Seitenstrategie

1. Halte es einfach.
   Ein kostenloses Freebie oder ein niedrigpreisiges Produkt braucht keine ewig lange Seite. Je klarer und fokussierter, desto besser.
2. Eine Seite = ein Ziel.
   Vermeide Navigation, weiterführende Links oder Ablenkungen. Jede Seite soll genau eine einzige Handlung auslösen.
3. Starke Call-to-Actions verwenden.
   Statt „Hier klicken“ lieber konkret:
   – „Jetzt downloaden“
   – „Platz sichern“
   – „Zur Warteliste eintragen“
4. Vertrauen aufbauen.
   Nutze psychologische Trigger wie Testimonials, ein kleines Einführungsvideo oder Social Proof, um Sicherheit zu geben.
5. Teste, was funktioniert.
   Mit A/B-Tests kannst du z. B. verschiedene Button-Texte oder Headlines ausprobieren. Wichtig: immer nur eine Variable gleichzeitig ändern – sonst lässt sich nicht erkennen, was wirklich den Unterschied gemacht hat.

Fazit

Landingpage, Salespage und Squeeze Page sind keine Synonyme – sie haben unterschiedliche Aufgaben und eine unterschiedliche Struktur. Wer sie gezielt einsetzt, schafft Klarheit, steigert die Conversion und spart sich Frust bei der Seitenerstellung. Entscheidend ist nicht nur das Design, sondern vor allem die strategische Absicht dahinter: Was soll auf dieser Seite passieren – und was nicht?